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由于 COVID-19，虚拟销售会议已成为常态。然而，许多销售代表可能会发现自己不确定如何最好地通过视频与潜在客户会面。 鉴于视频互动将在一段时间内成为常态，现在是销售代表开始制定视频互动最佳实践的理想时机。 这里有四个可操作的技巧，可帮助您举办更成功的虚拟销售会议并最终赢得更多新业务。 1. 会议期间保持视频播放。 虽然内部会议可能并不总是需要视频，但它在销售环境中至关重要，因为它增加了专业元素。与人面对面交流有助于建立人际关系并赢得信任，这是赢得业务所必需的。如果客户一开始没有视频，请他们打开并解释原因。 在整个通话过程中，使用视频来确保您能捕捉到任何面部表情或肢体语言来衡量事情的进展情况...

每天，各行各业的营销人员都准备好为扩大品牌影响力尽自己的一份力量。但是，营销专业人士的生活可能既忙碌又充满挑战，但收获颇丰。那么当挑战变得势不可挡时会发生什么呢？ 当在办公室度过一整天却只完成了一小部分任务时，这意味着什么？这意味着您必须处理一个潜在的问题。时间管理问题。 时间管理不善造成的问题比错过与销售团队的会议或从未发送过的电子邮件要大得多。数据显示，对于员工来说，他们一天中 80% 的时间都花在了无关紧要的任务上。 作为营销人员，一天完成的任务只有 20% 具有价值，这可能意味着品牌成功率的下降。幸运的是，时间管理是可以改进的。从这里开始： 1. 弄清楚你的优先事项。 问题：你有一百万...

流行的破坏给我们的经济系统带来了前所未有的变化和困难。当我们进入后 COVID-19 时代时，很难预测 B2B 营销和销售会是什么样子。 当我们拥有如此多的全球通信和商业时，社会从未经历过如此规模的事情。也就是说，专家根据较小、不太复杂的情况下发生的事情做出预测。 考虑到这一点，随着事情的重新开放，您可以预期 B2B 市场会发生以下四件事。 1. 营销支出将会减少。 Influencer Marketing Hub的研究表明，69% 的品牌预计在 2020 年 COVID-19 阶段以及之后的几周和几个月内减少营销和广告支出。 这就说得通了。随着大流行继续阻碍经济，企业感到压力。收入下降，但租...

大流行促使许多企业迅速调整。一些销售组织看到他们的管道在一夜之间消失，因此他们开始重新评估流程以试图保留它们。虽然一些企业已经投资于数字化转型，并且比其他企业处于更好的地位，但它们的弱点暴露了出来——它们受到了打击。 大流行前的一种常见做法是使用旨在优化每个运营领域的不同 KPI、指标和薪酬模型来衡量每个业务领域。尽管如此，传统的孤立的销售和服务方法造成了系统性的不和谐，危及客户体验 (CX)，掩盖了交叉销售和追加销售的机会，降低了续订率，降低了整体客户价值，性能目标。 现在，随着企业开始采用新技术和解决方案来恢复和反弹，他们必须避免忽视他们最大的资产：他们的客户。协调销售和服务团队将使组织更...

当您阅读本文时，我们已经处于某种形式的“封锁”状态数月之久。一些城市的限制越来越少，但在我们感到繁荣之前，经济还有很长的路要走。在 InsideView，我们一直在通过使用各种非典型数据信号来帮助客户发现意想不到的机会。我想分享一直在努力帮助其他人找到他们的方式。 谁是你的新目标？ 对于许多公司来说，他们的理想客户不再是理想客户，因为他们冻结了预算并搁置了计划。这些公司需要为其产品和服务寻找新的买家。不幸的是，巨大的市场变化使他们的客户和潜在客户数据几乎一文不值，因为它不再反映现实世界。他们通常会利用这些数据来寻找新的公司和目标人群。这是一场完美风暴，让许多企业不知何去何从。 在这样的危机中，...

对于营销人员来说，沉迷于出站策略不一定是坏事。强烈的、自我驱动的热情促进创新、创造力和动力。然而，关注错误的元素可能会使活动停滞不前。 在创建和完善对外营销活动时，营销人员过于关注三件事：早期绩效指标（如打开、点击和回复）、他们的故事和语言（而不是客户的）以及他们的形象和自我（例如当潜在客户取消订阅或表现出不感兴趣时​​）。专业人士往往执着于个人兴趣和经验，这可能会导致错误的优化。 您如何判断是否有任何或所有这些困扰正在阻碍您的出境业务？您可能会注意到您的营销活动进展得太快或太慢，这表明您的营销团队已经分心了。是的，速度可能很重要，但快速、不稳定的转向会导致信息混乱和措辞冲突。 另一方面，担心...

伟大的销售人员喜欢狩猎的快感。他们与其说是出售，不如说是出售。完成交易并获得“是”的奖励是有道理的。是的是他们的奖杯。 但是逃走的那个呢？当您开始拍摄但客户说“还没有”时会发生什么？ 对于许多“一劳永逸”的销售人员来说，这个过程实际上已经结束了。哦，当然——他们会在 CRM 中记录一些东西，系统会在可预见的未来继续发送大量非个人化的电子邮件，但对于许多销售人员来说就是这样。 为什么销售人员不跟进？当他们这样做时，为什么这些努力如此令人沮丧地蹩脚？ 我教销售领导一个重要的评估问题，每当销售人员没有做他们应该做的事情时，他们应该问这个问题。这个关键问题的答案将引导您找到合适的解决方案。 不能与不会...

当我们开启 2020 年时，没有人能预料到今年会变成过山车。随着 COVID-19 的出现，我们看到事件（个人和专业）被取消，我们失去了无忧无虑地见到亲人的舒适感，不得不通过远程工作和保持社交距离转移到一个更隐蔽的世界。 随着重大活动的取消，营销人员不得不发挥创造力，一种方法是成为虚拟会议策略方面的专家，以便在全年促进活动和会议，但保持社交距离。虽然虚拟活动对许多组织来说都是新事物，但营销人员在思考如何处理此类活动时可以考虑一些简单的技巧。 更深入地了解数字活动空间。 在进行任何活动规划之前，组织及其营销团队花时间真正了解虚拟活动场所至关重要。虽然很容易假设虚拟活动只是让一些演讲者加入视频会议...

哈根：作为一个结束性的问题，我要请你做一些有点奇怪的事情。我们没有为此计划。走出 Dun & Bradstreet，如果您不得不向即将调查您的服务或数字营销的客户提供建议，并且您要给他们一些建议——您是在为他们提供咨询，而不是在宣传 Dun & Bradstreet – 公司需要做的事情是什么？ 奥尔凯：做你自己的研究。我们总是看到它，对吧？。我们说，“买家可以进行自我研究。他们有自助游。” 我会说与您的网络和您的同行交谈。很多这些组织——做出购买决定的人——很可能拥有强大的网络。在这方面您并不孤单，因此您应该与您的同行交谈，看看他们投资了什么，他们信任哪些数据，他们信任哪些来...

我们可以将这些访问者去匿名化，将其映射回公司标识符，并帮助您建立第一方数据资产，以便您可以使用该受众群体在他们离开您的网站时重新定位他们——在他们离开您的网站时为他们提供广告他们搬走了——因为第一方数据仍然安全。那不会去任何地方。这是我们可以帮助您的事情之一。 我们可以帮助您获得我们一直在谈论的单一事实来源——一到一个共同的核心中，并帮助您针对这些受众进行激活，并确保您的销售团队、运营团队和营销团队都在唱同一张乐谱。 我们还可以帮助客户探索不依赖 cookie 的定位策略。如果您想要制作社交媒体广告、联网电视广告、在 Hulu 或其他一些平台上投放广告，我们可以提供帮助，并且还可以使用新兴的身...