倡導重要的 B2B 銷售指標

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Muni123
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Joined: Mon Sep 19, 2022 4:12 am

倡導重要的 B2B 銷售指標

Post by Muni123 »

減少對收入的關注是一種解放,但也具有挑戰性。 因此,有效地將這一信息傳達給公司領導層需要一個強大的 B2B 銷售領導者,他可以說: “不要跟我談打數字的事。告訴我今天下午銷售團隊應該做些什麼不同的事情。” “不要告訴我我們有 100 萬美元正在籌備中。

告訴我銷售代表將如何完成 阿联酋电话号码 該管道中的每筆交易。” “不要告訴我每個人都對我們感到滿意。告訴我客戶滿意度如何影響正在進行的個別交易。” 不是我! 作為閱讀這篇文章的 B2B 銷售主管,您可能會想,那不是我們。我們比那更聰明。 對你來說,我想指出,在作者確定的 306 個指標中,只有 17% 的指標關注可控的銷售活動。

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這意味著83% 的指標無法直接管理。也就是說,絕大多數這些公司的 B2B 銷售負責人都告訴他們的同行,他們可以達到一個他們無法直接控制的數字。 這聽起來像是一個很好的方式來讓自己在周一早上刷一下你的 LinkedIn 個人資料。不要成為 B2B 銷售領導者。
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