如果销售渠道是干的，或者更糟糕的是，不合格的销售线索堵塞了，这怎么可能呢？
这就是您的营销机构的用武之地：通过不断产生潜在客户的内容来保持合格的潜在客户，并不断向前发展。
在本文中，您将了解如何创建顶级内容来帮助您的房地产客户满足其每月的房产配额，并让他们不断向您寻求支持其蓬勃发展的业务的线索。
（几乎）合格的房地产领导者面临的常见障碍
房地产经纪人的潜在客户生成内容类型
如何创建产生潜在客户的房地产内容
房地产领域（几乎）合格的潜在客户有哪些障碍？
您不想因为不合格潜在客户的电话而浪费房地产客户的时间。您带来的潜在客户的质量取决于您发布的内容。更不用说它重申了客户的品牌权威。
有些潜在客户可能会在所有方框都打勾的情况下联系您的房地产客户。资格预审？查看。首付？查看。就业稳定？另外，检查一下。
但是那些正处于转换边缘但面临一些障碍的潜在客户呢？它可能需要一些额外的挖掘，但如果你仔细地应对这种情况，它也是一座金矿。
首先要做的事情是：
了解潜在购房者或房主面临的独特挑战，并创建解决这些问题的内容。
这样，当认真的潜在客户准备好实现他们的房地产梦想时，您的房地产客户就会成为首要考虑因素。以下是一些可合并到客户内容中的常见场景和解决方案。
1. 在房产收购过程中迷失方向
购买房地产与走进商店购买打折商品不同。它通常涉及毕生积蓄、彻底的决策、将事情落实到位以及寻找可能的最佳交易。另外，还有一个重要的情感成分。
由于这个过程非常复杂（而且复杂），房地产销售线索很容易在途中迷失方向。也许是在抵押贷款预审批资格流程中或了解州特定法规。
无论如何，这对房地产机构来说都是一个创造有价值的内容的机会，可以吸引高意向的潜在客户并推动他们在流程中走得更远。考虑：
通过客户网站和社交媒体页面上的量化指标重申其令人印象深刻的业绩记录，例如成功完成 1000 多笔房产销售或指导超过 5000 名购房者完成资格预审流程
通过常见问题视频或博客系列解决财产收购过程中的常见障碍和令人困惑的因素
共享客户可能正在搜索的链接，例如信誉良好的信用检查机构和贷款机构的联系人。
这样，您的客户将安抚潜在客户的紧张情绪，成为房地产市场上最受青睐的经纪人，并在此过程中获得有意义的业务。
代理提示：不要只谈论数字；要关注数字。解决客户内容中购房的情感成分。大多数房地产买家不仅仅是在寻找房子，他们还在寻找一个家。
2.几乎所有的复选标记都被勾选了，但遗漏了一个重要的部分
虽然房产收购过程中有一些不可协商的步骤（例如良好的信用评分），但您的客户可能拥有谈判能力或回旋余地来帮助完成交易。
例如，一位潜在客户对他们的第一套房子非常感兴趣，但首付有点少。您的客户也许能够与房地产卖家或开发商制定出更优惠的利率，这会对融资和潜在客户的购买可能性产生连锁反应。
这种谈判能力和牢记潜在客户最佳利益的能力是潜在客户内容的金矿。考虑：
创建视频内容，概述您的房地产客户如何代表购买者进行谈判并引导他们取得成功
与业主或开发商合作制作联合品牌促销图片，其中包括成交费用、法律费用或任何其他激励措施，以填补缺失的勾选标记空白
创建可下载的购买房产时必须了解的清单（例如再融资选项、资格预审步骤、所需节省以及需要注意的房产相关成本）
代理提示：与您的房地产经纪人客户进行一对一的交流，深入了解该地区购房者遇到的具体障碍。这些将帮助您的团队确定一些潜在的内容创意。
3. 没有合适的联系人
假设您的房地产客户遇到了符合所有条件的潜在客户，但缺少一条关键信息。
例如，有兴趣购买土地的潜在客户可能需要完整的计划才能获得购买资格或确保他们想要建造的东西符合财产限制。
或者，房产卖方可能需要顶级的房产估价师来确定在房地产市场上具有竞争力的最终售价，而不会压低价格。由于房地产是一项重大投资且风险很高，因此对信誉良好的联系人的信任投票至关重要。
您的房地产客户有机会介入并填补这一空白。房地产是一个高度依赖关系的行业，当经纪人认识合适的人时，它确实会带来回报。通过以下方式吸引合格的潜在客户：
通过对话视频内容甚至社交媒体标题，让客户对广阔的网络和联系范围的前景感到放心
利用与其他行业同行的合作，例如网络研讨会、小组讨论和直播视频
将您的客户打造成“一站式”房地产权威机构，认识合适的人并能够分享宝贵的人脉关系
代理提示：考虑让客户的一些密切联系人根据自己的专业知识创建内容，例如房屋检查、调查、建筑许可、成交费用等。这将凸显房地产经纪人认识合适的人，以确保房产购买顺利进行顺利。
房地产机构潜在客户生成内容的类型
您是否纠结于要创建哪种类型的潜在客户生成内容？这里有一些让事情顺利进行的想法。
房产清单
房产列表对于在房地产行业取得成功至关重要。确保在客户的网站、社交媒体页面和相关的房地产营销材料上包含高度视觉化的列表。
以下是一流房产清单的必备条件：
酒店外观、房间和外部区域（例如后院或露台）的高分辨率照片或视频
对位置、周边地区和其他吸引人的卖点（例如游泳池、壁炉或环绕式阳台）的有吸引力的描述
房间数量和平方英尺的简明摘要
物业价格及维护费（如适用）
您的房地产客户的联系信息
房产列表示例 - Zillow.com
来源
认真的潜在客户还可能访问专门提供 科威特手机号码列表 房产列表的信誉良好的网站（例如，Zillow、Realtor.com和Trulia）。为了充分利用客户的潜在客户生成内容策略，请利用内部和外部财产列表。
视频和卷轴
创建与房地产行业一样充满活力的内容。视频和卷轴是展示房地产客户个性、分享关键房地产见解并创建可识别的品牌美感的有趣方式。一些想法包括：
待售房产的延时演练
其他房产卖点，例如周边地区、著名地标、附近设施和景观
提供各个阶段支持的教育系列，例如“签署销售协议后会发生什么”和“如何计算成交成本”
风度翩翩的内容，例如“房地产经纪人的一天”和“我喜欢成为房地产经纪人的原因”
客户评价和快乐房主的相关故事
特定区域的热门房产
出售的房产具有潜在买家渴望的引人注目的功能
长篇博客
优秀的书面内容是吸引客户受众并通过信誉良好的反向链接建立信誉的另一种方式。
加上号召性用语（例如“立即致电”按钮），产生潜在客户的长篇博客内容创意包括：
有关相关主题的易于理解的提示，例如“购买您的第一套房子”或“如何协商房产价格”
来自投资者、购房者和房地产炒房者等相关买家角色的真实采访和见解
提供的房产类型，例如豪华型、经济型、海滨型和其他可分类产品
按常见功能（例如宠物友好或门禁）分组的属性列表
信息图表
另一种权威的内容形式是信息图表。这些方便的视觉效果非常适合您的客户的统计数据、见解、趋势和观察。
信息图表不仅重申了专业知识，而且还巩固了品牌权威和多年的经验（高意图的领导者肯定会追求这些）。