建立强大销售职能的正确方法

Write about your phone number list
Post Reply
yesinali88
Posts: 109
Joined: Tue Jan 31, 2023 6:00 am

建立强大销售职能的正确方法

Post by yesinali88 »

虽然销售成功有秘诀,但它并不神秘。企业主和领导者经常问:“我如何增加销售额?” 或者“为什么我的销售团队表现不佳?” 在解决方法之前,我们必须解决原因。 您的销售部门是否缺乏清晰的、流程驱动的方法来实现销售目标?很多时候,企业主依赖一些优秀的销售人员,而不是依赖可重复和可扩展的流程来确保当前客户的可预测销售或潜在客户的新销售。 中间市场业务的所有者的最高销售人员离开了公司;那个销售人员的同事充其量只是表现不稳定。该企业过于依赖单一销售人员来引导新业务进入销售渠道的顶端。我用这些“你知道吗?”挑战老板思考公司的销售流程。问题。你知道吗: 您的销售人员每周与谁交谈和会面? 当他们与客户交谈时,他们在问什么和说什么? 他们如何有效地代表您的公司和您的产品? 他们拜访您最重要的客户或潜在客户的频率如何? 他们跟进客户需求的情况如何? 如果他们要求正确的业务类型? 讨论敲响了警钟。

业主现在明白,缺乏可重复、可靠和可扩展的销售流程会使他公司的收入面临风险——尤其是在大流行期间。规模更大、更具可持续性的企业如何运营其销售部门?以下是要实施的永恒、简单但重点突出的指南: 正确的 尼泊尔电话号码列表 销售人员以正确的频率与正确的客户进行正确的对话,询问正确的业务类型。 这种做法需要一种纪律严明的方法来建立一支技术娴熟且以市场为中心的销售团队。这意味着做出明智的招聘决定、投资于培训、与营销部门协调、低估客户需求并衡量正确的指标。 合适的销售人员 你雇用谁很重要! 合适的人喜欢在一个令他们兴奋的行业中代表您进行销售的机会。认真对待招聘过程,并在面试过程中挑战应聘者。确保它们适合销售和您的团队。提出符合您的销售和公司期望的问题。

Image


进行正确的对话 你问什么和说什么很重要! 关于正确信息的口头禅表明,销售成功取决于提供正确的功能和好处。这很重要,但更重要的是进行双向对话,为建立信任、了解客户需求、提供有价值的见解和预测潜在的销售障碍提供平台。 进行富有成效的对话需要销售人员运用基本技能和行为,例如提出相关问题;仔细聆听;了解对客户来说什么是重要的;有求必应和和蔼可亲。销售管理需要传授和培养这些品质。然后,在正确的时间发布正确的销售信息才能使销售变得有意义。 非常成功的销售人员使富有成效的对话看起来很容易,这需要培训、指导和练习。优秀的销售人员是值得信赖的顾问,他们帮助客户解决问题并寻找新的机会,通常会增加产品或服务的销售额。
Post Reply