销售团队的新年决心

[yesinali88]

说去年充满挑战是轻描淡写的说法。我们可能都感到某种疲惫，但我坚信会有更光明的未来。也许这个新的一年可以成为一个转折点，成为我们可以期待的事情。 许多人制定了个人新年计划，希望他们仍然遵守这些计划。从专业角度来说，销售代表也应该这样做。以下是销售团队应考虑的一些解决方案。 保持健康的工作/生活平衡。 销售代表的心理健康类似于运动员的身体健康，在某一点上越多越好，但在那之后，你会开始看到饱和和疲惫。今年，倦怠的提及增加了 26%在 Q1 之后调用。这可能是因为我们中的许多人现在都在同一个环境中工作和生活，因此很难区分那个特定点是什么。我们曾经充电的地方已经变成了工作场所。我们厨房的桌子变成了书桌的两倍，我们上班的路上距离另一个房间只有很短的步行路程。我们不再明确区分工作和家庭，因此重要的是要为自己做出区分并时不时地退出。否则，我们有被烧毁的风险。

平衡会议时间。 裁员的公司的收入团队召开的会议增加了 43%。早间会议的数量在高峰关闭期间尤其激增，这可能是因为不再存在通勤和与团队的早晨赶上。但是，在第 4 季度开始时，我们看到上午 9 点之前的会 意大利电话号码列表 议数量大幅减少，这可能是因为团队更习惯于远程工作，并且可能在早间会议和中午会议之间找到了更健康的平衡。没有这种平衡，可能会出现疲劳。为了解决这个问题，销售团队应该尝试散步、外出、休息并做出其他有意识的决定，以保持我们的身心健康。 以毅力和优雅超越活动阈值。 从开始交易到完成交易的时间线正在变长。10 月份，已达成交易的平均会议次数增加了10%。为避免失去交易，重要的是在会议之间跟进并保持稳定的势头。




周往往是封闭交易中会议间隔时间的常态。在已结束的交易中，我们看到随着热情的滞后，这一数字跃升至接近 9 天。 这是记住的好时机，如果你要输，那就快输。销售团队能得到的最糟糕的答案是“也许”。你可以从拒绝开始，更好地与欣赏你的价值主张的公司保持一致，但这可能会导致更多的时间和精力花在可能无法完成的交易上。如果答案是否定的，那就优雅地输掉吧。请记住，“不”只是暂时的，而不是永远的。只有 48% 的预测交易以成交结束。 使用社会证明并与队友协作。 就像我们和朋友聊天时讲故事一样，最好的销售团队也会讲更多的故事。表现最好的人比一般人多讲20% 的故事，而当执行采购员在线时，使用的社会证明要多 16%。学习何时以及如何有效地使用社会证明需要实践，因此团队应该共同努力来掌握这项技能。在这些充满挑战的时代，鼓励您的团队也很重要。经理们在每次通话中多指导了 15%。