5 个时间管理技巧，助您在这个假期达到销售指标

[yesinali88]

就像电视上的“小鬼在家”和电视上的“小鬼在家”以及过度沉迷于庆祝活动后在舒适的椅子上睡着的烧焦火鸡的气味一样不可避免的是每个假期都会发生的年度消费狂潮，似乎与经济状况无关。 然而，并不是每个参与销售的人都会屏息以待每年到 11 月底的日子。虽然今年最后一个季度是消费者销售的繁荣时期，但它通常标志着 B2B 企业的放缓时期。预算已经用完，人们的注意力都集中在即将到来的假期上，重点转移到完成现有项目而不是启动新项目。 更重要的是，销售团队要在此期间优化他们必须达到销售配额的时间。这里有一些黑客日历管理的技巧，可以导致销售旺盛。 运行时间审计。 当涉及到增长的销售数字时，专注于会议和电话以外的任何事情听起来可能会适得其反。但是，如果销售代表能够在一周中找到一个安静的时刻——也许是在年底的疯狂开始之前的周五下午或周一早上——这将有助于在接下来的关键几周内最大限度地提高他们的效率。

通过长时间认真地审视他们的时间是如何花费的以及在哪里花费的，销售代表可以识别出那些可能阻碍他们实现目标的时间流失和替代时间。经理可以帮助确定更好的工作趋势和做法，而销售代表可以在这个关键时刻借鉴这些趋势和做法。 销售代表应写下上个月的主要目标和优先事项。接下来，他们可以看看他们是如何度过时间的。工具是这里的黄金标准。然而，他们 拉脱维亚电话号码列表 也可以重新查看他们的日历并诚实地计算尽可能多的时间。 他们应该确定有多少时间花在了与关键优先事项相关的活动上。如果这个数字低于预期，你能帮助找出主要的干扰因素吗？也要寻找积极的趋势。他们在早上的优先事项上取得了更多进展吗？到周末他们是否缺乏动力？ 安排固定时间进行计划。 什么？更多的时间浪费在不敲门、打电话或发电子邮件上？其实，是。凭借他们现在对当前时间管理实践和生产力的了解，销售代表现在应该将这种洞察力应用于未来的忙碌时间。




他们应该在每个月初安排几个小时来规划他们的优先事项。这些可能包括目标，例如他们希望获得的特定线索、他们打算与特定决策者进行的对话，或者与旧线索进行一定数量的跟进。也许有一些基础工作需要涵盖，例如他们希望与市场营销保持一致的电子邮件活动或他们希望在 LinkedIn 上分享的一些社交帖子。并且不要忘记管理，例如将潜在客户添加到 CRM 系统或通过培训提高技能。 在每周开始时，每个代表都应该准确地决定他们打算在本周勾选这些优先事项中的哪些，然后将它们安排到他们的日历中。 把一天安排成块：打电话给潜在客户、管理员、回复电子邮件。不断地在任务之间切换可以夺走您高达 40% 的总生产力。销售人员应该把他们所有的背景都放在一起；在一个块中拨打所有电话；在一个块中完成所有 CRM 和跟进。这比研究联系人、拨打电话、记录结果然后更新 CRM 更有效。 围绕个人生产力模式进行安排。