年这个时候都是通常的假期和休

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yesinali88
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年这个时候都是通常的假期和休

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如果销售代表在早上更有动力和精力充沛,他们应该利用这个时间打电话、推销和约会,然后利用下午的时间进行文书工作、研究和要求不高的任务。 他们不应该对每个块中可以实现多少目标过于雄心勃勃。研究表明,我们都倾向于高估自己的生产力,然后在未能完成所有计划任务时感到失望。 当然,销售主管应该全年都采纳所有这些建议。然而,由于每息日,加上大流行病带来的额外干扰,销售代表也最好考虑潜在目标和潜在客户的日程安排。他们应该根据潜在客户的可用性来安排他们的日程安排,以确保在这个繁忙的年末期间能够与他们取得联系。 让帕累托成为你的北极星。 帕累托原则指出,80% 的结果来自 20% 的努力。很少有角色能像销售一样准确。由于可用性和预算紧缺以及最后期限快速临近,销售代表必须根据可能的转化率对他们的任务进行优先排序。 如果大量业务来自审批流程较短的小公司,也许是时候优先考虑其中的 10 个,而不是用数月的采购繁文缛节追逐一个企业巨鲸。

同样,如果有一封他们使用的总能帮助预约的全明星电子邮件,他们需要将其尘埃落定,并将其发送给尽可能多的潜在目标。销售人员不能惊慌失措,想尽一切办法。他们需要把高潜力的事情做好。一种行之有效 黎巴嫩电话号码列表 的方法被称为“三法则”,简单来说就是优先考虑您每天可以做的三件最有影响力的事情。如何确定“有影响力”取决于他们,但我们假设这意味着底线。 使用日程安排应用程序。 在压力大、时间紧的情况下,销售团队在进入假期期间必须高效、顺畅地运作。自动化简单、耗时的任务是实现这一目标的一种方法,而采用日程安排应用程序是送给销售团队的完美节日礼物,尤其如此。 安排推销、产品演示和跟进电话是各地销售开发代表工作的重要组成部分。

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然而,Doodle 的数据显示,尝试安排这些会议的来来回回可能会占用每次会议 20 到 30 分钟的时间。那段时间花在玩电子邮件乒乓球和日历俄罗斯方块上,而不是与潜在客户联系或沟通。 像 Doodle 这样的日程安排应用程序将每封电子邮件的时间缩短到几分钟,因为可以共享可用性,参与者可以选择一个方便的时间段,而无需来回。所有参与者的日历都会更新,Doodle 可以自动生成 Zoom 链接,进一步简化流程。 值得注意的是,用于安排约会的 URL 可以通过电子邮件、短信甚至在您的网站上共享,这意味着潜在客户可以在他们方便的时候预订约会,无论代表是否在工作。这在每年的这个时候尤为重要,当时人们正在休几天年假,并且由于兼顾个人承诺和在家工作的需要,工作时间越来越多。 有效利用停机时间。 不可避免地,在假期期间从事销售工作时会有一些比较安静的时期。销售代表应该尝试预见甚至接受这些,因为从长远来看,即使不是马上,它们也可以提高生产力。 销售人员可以开始计划来年,确定下一季度的优先事项,甚至安排一月份的时间。他们可以起草计划发送的电子邮件和计划在新年后发布的社交副本。
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