应对充满挑战的经济和更紧缩的采购

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yesinali88
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应对充满挑战的经济和更紧缩的采购

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作在快速且出乎意料地发生化增长公司认为销售培训对敏捷性的影响更大,而负增长公司的这一比例为 5%。能够从容应对新工作场所和销售情况的销售人员对他们的公司来说是一笔巨大的财富。 为了更深入地探讨这个想法,我们向受访者询问了与变革管理相关的许多领域。研究发现,高增长公司无疑更善于管理变革。这些公司在所有方面都更加有效,从实现变革计划的预期目标和向其组织传达变革计划,到确定成功所必需的变革,以及在做出这些变革后找到正确的指标来衡量他们的成功。 高增长公司更善于管理变革 冠状病毒对我们所有人都产生了重大影响——从让许多销售人员呆在家里,远离客户和潜在客户,到要求我们预算。

这些影响要求销售人员改变工作方式、与客户互动的方式,在某些情况下,甚至改变他们销售的产品或服务的性质。为了适应这些变化,许多公司需要重新评估他们如何处理销售实践以及执行这些实践所必需的销售技巧。 当您计划 2021 年时,请记住从这项新研究中吸取的教训。成长型公司的销售组织使用基于价值的销售方法,培养必要的基础技能和独特的软技能,并敏捷 多米尼加共和国电话号码列表 灵活地适应与不断变化的买家偏好相一致的新技术和策略。 作者所以当你退后一步说,“我如何真正为我的买家提供个性化的统一购买体验,这是符合隐私的——承认你不能通过一个渠道发送电子邮件或系某人,这意味着你不能通过你的任何渠道联系他们在用吗?那么你如何管理所有这些呢?这确实是团队面临的挑战。我们在 Dun & Bradstree 专门投资解决的问题是提高收入团队的效率,并能够作为一个跨销售和营销的创收团队运作。

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哪里开始今天人们最终要寻找的是什么?尽管如此,正如您所解释的那样,客户是否很好地了解他们今天可以获得什么? 格雷纳:我认为我们的客户对挑战有很好的理解,对吗?“我该如何应对工具的激增?我如何管理所有不同渠道的隐私?我如何为这次购买之旅提供非常个性化的购买体验,正如您所指出的那样,目前几乎都是数字化的?” 所以这个挑战很好理解。这正是我们推因,这是我们的 rev 技术平台。因为我们看到的解决方案是您确实需要一个地方来汇集您自己的所有第一方数据——您在用于与买家互动的不同工具和渠道中拥有的数据——以及第三方数据-方数据——我想与之开展业务的其他公司有哪些,或者我应该联系的那些公司的其他人?但是你需要一个地方来做这件事,这样你就有一个单一的视图,“这是我想与之做生意的人的世界”,然后能够为你正在运行的不同活动创建特定的受众,并将这些受众联合到您已经在使用的工具中。
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