如何将您的公司变成推荐机器

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yesinali88
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如何将您的公司变成推荐机器

Post by yesinali88 »

对于 B2B 销售团队,推荐是物有所值的。它们可以为公司提供永久收入,并且可以巩固您的组织作为一家优秀公司的声誉。当客户或其他公司将人员推荐给您时,您的公司在这些潜在客户面前被视为更值得信赖,并且由于这种信任,您可以期待更快、更成功的销售周期。事实上,大多数公司从大多数潜在客户那里获得的成交率为10% 至 30%,而基于推荐的销售往往成交率为 50% 至 70%。 这是一个巨大的飞跃。 但是,如果您想建立一个成功的推荐合作伙伴计划来产生这些机会,那么您今天就必须投入工作,让您的公司成为未来的推荐机器。秘密?与可以向他人推荐您的服务的公司和个人建立深厚的关系,因为他们真正相信您为他们的网络带来的价值。 要大规模执行此操作,您需要适当的系统和可重复的流程。在为我们的机构开发了多年之后,我学到了一些关于建立成功的推荐合作伙伴关系的基本原则: 1. 为您的合作伙伴制定管道。

如果您想获得有价值的合作伙伴关系以产生推荐,您必须采取战略方法。为此,请将您的合作伙伴关系视为销售渠道并规划交易阶段,以确保您在整个关系中以正确的方式与合作伙伴互动。对我来说,它看起 菲律宾电话号码列表 来像这样: 初学者阶段 在此阶段,您和您的推荐合作伙伴只是相互了解并探索如何为彼此的网络提供价值。我们可能会通过确定一些良好的初始联系人来相互分享来开始这个过程,但这仍然是发现和教育阶段。为了继续与这一级别的合作伙伴互动,我维护了一个合作伙伴培养电子邮件列表,并分享了相关内容,让我们的合作伙伴了解我们的行业以及我们如何帮助客户。这些内容可以包括博客文章、案例研究、白皮书或媒体报道——只要它强调我们可以帮助谁以及如何提供帮助。

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活动阶段 当高质量的推荐开始发生并且我们证明了我们对彼此的帮助时,我将合作伙伴转移到“主动”交易阶段。我生活在我的 HubSpot 管道中,这个阶段帮助我在所有业务开发对话中始终将那个特定的合作伙伴放在首位。在这个阶段,我积极地集思广益,我们可以在更广泛的范围内相互合作。理想情况下,我们每年接触基地几次。在此阶段改善合作伙伴关系的最大(也是最常错过的)机会之一是向合作伙伴提供对先前推荐的反馈。它使您始终处于首位,改善前进的结果,并让您有机会感谢您的合作伙伴作为受人赞赏的倡导者。在向合作伙伴提供有关他们以您的方式发送的介绍的反馈时,要具体。也一定要问你的介绍是如何做的。 高级阶段 这些合作伙伴是您推荐引擎的核心。
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