须做的第一件事就是你需要

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yesinali88
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须做的第一件事就是你需要

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然后再一次,通过这些人可能选择参与的各种渠道发布这些信息,无论是在 LinkedIn 上还是在您的网站上或在同行评审网站上,或者在网络研讨会或短视频剪辑和类似性质的东西中。 哈根:你觉得这有助于缩短销售周期吗?因为你提到了一些关于 B2B 非常有趣的事情,它通常不是一个人。但“在过去”,要在三四个人面前开会就需要召开多次会议。您是否发现数字体验和购买者旅程有时会压缩销售流程,不仅对客户有利,而且对您的某些客户也有利? 克劳利:我想是的。我没有实际显示这一点的经验数据,但我肯定会假设,当你消除物理旅行,人们可以虚拟会面,并且你可以通过电话会议或视频通话让不同的团队聚在一起时,这将加快上进程。而且我认为每个人都必须基本上躲在适当的地方的限制使人们更愿意与地理上分散的人举行这些大型互动或更大的小组会议来解决问题。我想你会看到这些购买周期的加速。

哈根:所以对于你所看到的一切,特别是在过去几年的买家体验、数字体验中,你提到库存可能会被压缩甚至更难交付,你认为人们正在寻找的理想解决方案是什么为了?不仅仅是您的解决方案,而是理想情况下,客户今天正在寻找的解决方案是什么? 克劳利:我认为有很多要求,并且有供应商试图解决这个问题。我不知道您是否会拥有一种工具来统治它们。你必一个工具 突尼斯电话号码列表 来帮助你打破企业内部的孤岛,这两个组织孤岛 - 所以确保我的 rev ops 团队,这通常是营销运营和销售的组合运营人员,与营销团队紧密结合和互动。因此,他们了解哪些客户和哪些机会最适合我们瞄准和接触,以及打破销售团队的孤岛,以便他们了解我应该尝试与谁接触的优先级。这就是一个:打破我们之间的物理障碍或组织障碍。

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然后,您需要打破数据壁垒和数据孤岛。需要公开一个解决方案。它需要能够轻松访问、集成和摄取来自多个工具集的数据。正如我之前所说,我认为最近的统计数据表明,在大型企业 B2B 业务中,平均使用 20 多种销售和营销工具,每个工具都有不同的存储库。所以你需要一个地方来集中它——清理和整合并为客户和潜在客户提供单一版本的真相。它需要打开。它需要能够把它拉进还需要有能力团结起来。第一方和第三方数据。第一方数据是您收集的有关访问您网站的人的信息,对吗?这是他们的数字行为数据。第三方数据是他们在您网站上的行为。他们在看什么?他们在研究什么?他们消费数据的主题是什么?这可以提供大量信息。此人/组织/个人是否正在研究有关我的解决方案领域的信息?他们可能正处于购买周期。您必须将其与现有工具集中的数据结合起来。 然后您需要一些灵活且可扩展的东西——这将能够让您能够跨多种渠道或单一渠道执行营销活动。
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