组织正在朝着更多的数字参与和

Write about your phone number list
Post Reply
yesinali88
Posts: 109
Joined: Tue Jan 31, 2023 6:00 am

组织正在朝着更多的数字参与和

Post by yesinali88 »

根据您的预算规定,根据您的目标买家如何处理数据,并根据您作为现代营销人员的成熟程度,您将需要能够确定目标受众然后跨多个渠道执行活动和计划。你必须协调它。你必须能够了解你是如何接触到他们的,你是从哪里接触到他们的,然后有反馈循环,这样你就可以衡量和优化这些程序。 哈根:在 Dun & Bradstreet,你是​​如何具体做到这一点的?在不提及公司名称的情况下,您取得了哪些成功,尤其是在过去几年中,因为市场明显发生了变化? 克劳利:我们有一款名产品。这是我们的 rev 技术平台。这实际上是关于授权这些销售和营销以及运营团队使用有关其目标市场的数据和见解,并自动化和协调其活动和计划的执行。这使组织能够将这些数据整合在一起,然后确定如何以及在何处执行营销活动,不仅可以增加参与度和转化率,还可以加快当今企业的创收速度。我们刚刚在 5 月初宣布了此产品,但组件和基础技术已经到位一段时间了。 我们已经在内部使用它(我们也有许多客户在外部使用它)来运行基于帐户的活动,基于帐户的营销。

基于账户的体验。我可以创建一个活动或程序来为我们正在追求的目标受众定制和个性化活动,通过各种渠道吸引他们,并为我的卖家提供更高质量的线索,让他们知道发生了什么,他们知道这个人在市场上,并且在他们参与或互动时,他们因此有更多相关的对话?我们发现广告系列的转化率提高了 25% 到 40%。我们在今年早些时候进行了试运行,我们能够从相对较小的 泰国电话号码列表 目标受众群体中产生 120 万美元的管道收入。归根结底,收入增长是它的发展方向,但这也与我在营销支出方面的效率有关?我是否获得了我真正想要的投资回报?如果我在营销上投资一美元,我会得到两、三、四或五美元的收入回报吗? 我们谈到了对现有数字库存的需求增加。这增加了大多数营销计划的成本结构。如果您可以将目标范围缩小到选定的受众,那么您可以更有效地利用这笔支出。您可以选择多花一点钱来消除混乱,但针对的是较少的受众,这样您的总体成本结构就不会改变,或者在很多情况下可以降低。

Image


因此,当您开始谈论与隐私相结合的多个渠道时,您必须确保如果一个人说他们不希望通过电话进行营销,那么现在必须通过各种不同的系统进行级联确保你没有给那个人发邮件,你没有和那个人联系,你尊重隐私问题和对个人数据的控制。当您拥有大量工具来帮助组织跨渠道参与时,这会变得更加困难。在许多大型企业中,我们看到超过 20 种销售和营销技术用于参与特定渠道。因此,这带来了一个问题,不仅来自管理隐私法规,还涉及编排您想让某人经历的数字旅程。我们称之为真正达到顶峰的三个 P(抛出第四个 P):个性化、隐私法规和工具的扩散。我们一直面临挑战,但我们也在努力将解决方案推向市场,使我们的客户能够更有效地管理市场,更有效地定位和吸引买家,并更有效地将他们转化为客户。 哈根:这很有趣,因为现在有报告估计 70% 到 80% 的 B2B 买家现在更喜欢按需购买 [并且] 不与销售代表互动,因此整个数字体验确实出现了爆炸式增长。您在思维方式转变方面看到了什么,不仅对供应商如此,对买方也是如此,因为在过去的 15 到 18 个月里,这里发生了相当迅速的转变。
Post Reply