在大流行的完美风暴中引导您的业务

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yesinali88
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在大流行的完美风暴中引导您的业务

Post by yesinali88 »

当您阅读本文时,我们已经处于某种形式的“封锁”状态数月之久。一些城市的限制越来越少,但在我们感到繁荣之前,经济还有很长的路要走。在 InsideView,我们一直在通过使用各种非典型数据信号来帮助客户发现意想不到的机会。我想分享一直在努力帮助其他人找到他们的方式。 谁是你的新目标? 对于许多公司来说,他们的理想客户不再是理想客户,因为他们冻结了预算并搁置了计划。这些公司需要为其产品和服务寻找新的买家。不幸的是,巨大的市场变化使他们的客户和潜在客户数据几乎一文不值,因为它不再反映现实世界。他们通常会利用这些数据来寻找新的公司和目标人群。这是一场完美风暴,让许多企业不知何去何从。 在这样的危机中,企业可以静下心来希望渡过难关,也可以学会乘风破浪,在其中寻找机遇。 搞清楚 如果您的“理想客户”在 Covid-19 之后苦苦挣扎,那么您最不想要的就是更多看起来像他们的潜在客户。您需要重新定义理想的客户档案 (ICP) 并找到需求增加的新目标公司。我将逐步完成我们使用的过程。

要找到健康、成长中的公司,请寻找表明以下内容的新闻: 扩大业务 资助发展 招聘 新产品 跑赢大市 另一方面,您可能希望剔除新闻中的企业: 破产和重组 表现不佳 削减成本 裁员、休假或裁员 有了新的目标列表,您需要考虑他们将如何使用您提供的内容。 重新构想您的产品市场契合度 在重新定义目标的同时,您可能需要重新构想如何使用您的产品来 乌拉圭电话号码列表 满足这些新目标的需求。让我们看一些例子。 PODS 传统上以移动地点的个人和企业为目标,现在重新发明了他们的便携式按需存储 (PODS) 单元,以满足全新买家的及时需求。他们与陆军工程兵团合作,将他们的 PODS 改装成弹出式病人隔离室,医院可以使用这些房间在 Covid-19 期间创造额外的容量。他们的 PODS 还被用作小型紧急护理中心、净化室等外部的分诊单元。

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是另一个极好的例子。他们的典型买家是业务分析师或业务线领导,他们希望在他们的许多用例中做诸如分析零售和房地产流量、改进基于位置的营销以及进行商店访问归因等事情。但他们目前正在向包括疾病控制中心在内的研究人员和组织提供地理空间数据,以衡量社交距离和居家令的效果。 我的最后一个例子是 Enterprise Rent-a-Car。他们正在从典型的旅游买家转向需要额外汽车以满足日益增长的送货服务需求的零售商。 现在轮到你发挥创意了。 重新访问您的数据 我们一直在告诉客户的另一件事是,管理他们的客户数据比以往任何时候都更加重要。具体来说,通常是存储在客户关系管理 (CRM) 系统中的客户和人员信息。 在 Covid-19 之前,一个经常被引用的统计数据是,多达70% 的 B2B 数据在一年内衰减。
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