充分利用虚拟销售会议的 4 种方法

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yesinali88
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充分利用虚拟销售会议的 4 种方法

Post by yesinali88 »

由于 COVID-19,虚拟销售会议已成为常态。然而,许多销售代表可能会发现自己不确定如何最好地通过视频与潜在客户会面。 鉴于视频互动将在一段时间内成为常态,现在是销售代表开始制定视频互动最佳实践的理想时机。 这里有四个可操作的技巧,可帮助您举办更成功的虚拟销售会议并最终赢得更多新业务。 1. 会议期间保持视频播放。 虽然内部会议可能并不总是需要视频,但它在销售环境中至关重要,因为它增加了专业元素。与人面对面交流有助于建立人际关系并赢得信任,这是赢得业务所必需的。如果客户一开始没有视频,请他们打开并解释原因。 在整个通话过程中,使用视频来确保您能捕捉到任何面部表情或肢体语言来衡量事情的进展情况。播放视频后,您可以识别出客户何时显得困惑或惊讶,并根据需要解决这些问题。这将增加谈话的深度并帮助您召开更好的会议。 2. 把会议变成谈话。 销售会议不应是片面的陈述,而应是不断的讨论。

诚然,通过视频通话实现自然对话更加困难。这就是为什么作为通话负责人,您必须主动开始这些互动。 考虑举行问答环节以更好地了解潜在客户,并让他们更好地了解您和公司。作为开放式问题,而不是可以用一个词回 阿联酋电话号码列表 答的问题。这将有助于激发更长时间、更自然的对话。如果您的会议有大量与会者,您仍然可以大声回答问题,但也可以考虑使用视频通话的聊天功能。 在适当的时候参与工作之外的话题。当然,COVID-19 是许多人最关心的话题。但是,如果您正在寻找更安全的话题来讨论,请考虑以下事项: 周末计划 最近建立的爱好 家事 此外,在提问时提及与会者的姓名。这将有助于发展人际关系,还可以避免在多人通话时出现尴尬的打扰。 3. 创造更多的参与机会。

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几个月来,人们一直通过视频开会,因此,在演示过程中可能很难保持参与。 以下提示可以帮助您的会议脱颖而出并吸引潜在客户的注意力: 提前发送演示材料。传单、讲义和名片可以虚拟共享或邮寄。 在会议开始时分享一个数据点或一条知识,以吸引潜在客户/客户的注意力并让他们渴望倾听。 包括视频、图像或其他图形以保持人们的参与度。 在您的演示文稿中找到适当的地方插入温和的幽默。 跟进询问问题和反馈。 4. 跟进一份有意义的礼物。 销售会议结束后,考虑送礼物作为跟进。这是感谢潜在客户抽出时间并展示贵组织价值观的独特方式。 一些例子包括: 家庭鸡尾酒套装,搭配虚拟欢乐时光的配料 由当地或可持续采购的原料制成的各种零食盒 由支持当地非营利组织和小型企业的公司创建的在家工作的生产力工具包,其中包含笔记本、咖啡或马克杯等物品 你应该避免的是容易忘记的、没有真正实用性或质量的品牌礼品。这可能会发送错误的信息并可能失去潜在客户的业务。
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