向每个利益相关者（从个人贡献者到高管）传达相同的营销信息是错失良机的秘诀。如何克服这一挑战：市场细分最强大的功能或许就是营销信息的个性化。因此，不要按行业、公司规模或任何其他高级 中国海外欧洲号码数据 因素细分目标客户，而是按角色细分他们。这将帮助您直接与各个利益相关者对话并建立关系，无论整个组织处于其特定购买周期的哪个阶段。不断变化的市场条件市场总是在变化——增长、停滞、萎缩——而且变化方式永远不可预测。
这种流动性可能对细分工作构成挑战。客户的偏好、需求和痛点可能在某一天一致，而在第二天却完全相反。所有这些不确定性意味着您永远无法确定某个特定客户何时会出现在市场中。如何克服这一挑战：持续的市场调查可以帮助您了解目标市场的哪些部分处于变化中以及变化的方式。然后，您可以划分细分市场，让它们向更有可能有兴趣购买的目标传达一种类型的信息，向可能在一两年内感兴趣的目标传达另一种类型的信息。